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来源:互联网作者:佚名 日期:2020-01-09

一副悬挂液晶电视机的支架,在国内网购价只要几十元,在美国市场,售价却能达到几十甚至数百美元。

看似相同的支架,为啥国内外身价相差几十倍?“品质决定价值。”宁波西尼液晶支架制造有限公司董事长周雪琴道出个中奥秘。

从接下第一笔出口订单算起,15年来,西尼公司只做了一件事:用心把支架做好。时至今日,西尼公司每年出口量200余万套,2019年产值达1.3亿元,在全球液晶电视支架制造这一细分领域,跻身前三名,用“匠心制造”演绎一部企业成长史。

西尼公司位于奉化尚桥科技园区,厂区占地30亩。走进生产车间,工人们在流水线上有序工作,一副副大小各异的支架经过检验,打包装箱,准备运往国外。

周雪琴是个80后,“企二代”。“生产支架的主意是我父亲想出来的。”周雪琴的父亲在奉化东郊工业区开办企业,生产音响线缆。2004年前后,等离子电视、液晶电视开始走入家庭,周父敏锐地发现,电视机支架是个新市场,并着手开发第一代支架产品。

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2005年,周雪琴在澳大利亚读完硕士回来,接手了这块业务,组建研发团队,从一个车间起步,开始她的支架事业。一开始,她就把目光瞄准国际市场,“当时国内已经有类似做支架的企业,制造工艺不精,且低价竞争不能持久,要走品质化、差异化制造之路。”

在公司初创期,周雪琴就是个“空中飞人”,凭借丰富的国外经历,辗转于欧洲、美国等10多个国家和地区,参加各地电子展会,积累人脉,拓展市场。2006年春季广交会上,一位西班牙客户认同周雪琴的经营理念,签下了10万美元订单,当时西尼公司成立才2个月,迎来“开门红”。

制造电视机支架,看似很简单,但要做得精巧、灵活、耐用,设计、工艺各方面,科技含量一点也不少,而且还需要创意。公司总经理周大森说,国外客户对支架的需求非常多样化,除了普通家用型,还有各种商用型、户外型,可以上下升降、左右移动。像美国人的房屋很多有壁炉,公司就研发了一款智能遥控支架,将液晶电视机从壁炉架上移下来,方便观看。如果温度太高,支架还会显示不同颜色示警。这样的产品,制造复杂得多,美国市场要卖到近千美元一副。

“要做首创者,而不是追随者。”这是周雪琴对企业成功的理解。15年来,“西尼”将创新发展作为企业发展的灵魂。公司精心培育打造研发和工艺两大技术团队,加快推动生产技术升级、产品更新迭代,掌握产业话语权。

据介绍,目前,西尼公司研发了几十款支架,并拥有相应专利,叩开国际市场“大门”,产品全部出口,销售到英国、德国、美国、加拿大、巴西等10余个国家。其中,美国市场占据公司出口量的62%,为大型电器工程承包商服务,并进入“亚马逊”等平台。去年,公司自主品牌产品首度打入罗马尼亚,开拓了中东欧市场。

2019年,受中美贸易摩擦影响,西尼公司出口到美国的产品关税上升到25%。“因为环氧乙烷灭菌双方建立了长久的战略合作关系,彼此信任,这部分成本负担,最后由美国客户‘买单’。”周大森说,美国客户把原来的三家供货企业变成了“西尼”一家。去年公司对美出口量不仅没有下跌,还增长了15%。

15年来,“西尼”犹如一个武林高手,心无旁骛,静心修炼,把制造精品当作唯一目标。“不论市场环境如何,我们不搞多元化经营,不炒房地产,就是一门心思把实业做好。”周大森说,公司没有一分钱贷款,运行非常平稳。

练好“内功”拓市场。车间里,8台电焊机器人按照电脑流程自动焊接,原来20名电焊工现在只要3人,产品品质进一步提升;耗资千万元的自动喷塑生产线,工效提升30%,产品一次合格率达到98%;装备4套螺丝自动规格包装流水线,减少包装用工20名,提升效率150%以上……

近几年来,西尼公司大手笔实施技术改造,单是“机器换人”就投入两千多万元,新腾出近3000平方米的厂房。购置大吨位双点冲床以及二合一、三合一送料机,装备激光切割机、数控折弯机等,大幅提升制造能力和快速响应能力。两条装配线从25米缩短到15米、18米,加工效率提升10%。

工人技能也在企业创新中同步提升。去年,西尼公司花重金聘请上海零维咨询公司团队,引入精益运营理念,对8大项目的生产流程、管理进行优化,为员工赋能。从2017年起,公司组织实施“金点子”行动,不管哪个岗位的员工,只要提出的建议“管用”,直接给予现金奖励,一个个“金点子”冒了出来。

在员工提议下,车间对某项焊接工艺进行改良,每年可节约成本50万元;产品包装中使用的缠绕膜,经员工“微调”后,一年减少损耗5万元……周大森说,去年一年通过内部挖潜,至少为公司节约150万元。公司成立15年来,中层骨干鲜有跳槽,一线员工队伍也较稳定,为企业可持续发展奠定了坚实基础。

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15年专注制造,西尼公司从最初的5人团队,发展到现在拥有200余名员工、现代化生产的企业,销售额增加了25倍,并带动下游30余家工厂,形成完善的支架产业链。“做好产品,是我们不变的追求,争取成为行业的标杆。”周雪琴说,随着市场拓展,今年销售额有望再增10%以上。

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